睾丸激素对男性对品牌的偏好有可测量的影响

一些男人似乎买不到足够的奢侈品,比如欧洲跑车或名牌牛仔裤。现在,科学家们发现了原因:睾丸激素。

一项新的研究表明,睾丸激素对男性偏爱被认为是地位象征的品牌有着可测量的影响。例如,一个体内睾丸激素水平较高的男人比睾丸激素水平较低的男人更喜欢一条卡尔文·克莱恩牛仔裤而不是一条莱维牛仔裤。

这是有道理的,加州理工学院的科林·卡默勒说,他是这项研究的作者之一,该研究发表在7月3日出版的《自然通讯》上,因为睾酮的主要功能之一是产生追求身份和保护身份的行为。

“在动物王国,睾酮促进了攻击,但攻击是服务于地位,”Camerer说,他是行为经济学的Robert Kirby教授,也是T&C陈社会和决策神经科学中心的领导主席。很多人类的行为都是我们的灵长类亲戚所看到的被重新利用的行为。所以,在这里,我们用一种“消费者”的侵略性来代替身体的侵略性。”

这项由加州理工大学、宾夕法尼亚大学沃顿商学院、西安大略大学和ZRT实验室的研究人员进行的研究,深入到了我们所称的“炫耀性消费”的生物学核心,即人们获取和炫耀奢侈品和服务的实践。提高社会地位。摄影师把这种行为的成本比作雄孔雀精心制作的尾巴的成本和重量。

“如果不需要吸引异性,没有尾巴的孔雀会更好。他说:“如果孔雀不带着尾巴,它就更容易从掠食者手中逃脱,也更容易找到食物。”在生物学中,这被称为昂贵的信号。一个男人如果不花30万美元买一辆车可能会更好,但是,通过买那辆车,他向人们展示了他已经足够富有了。”

这项研究包括243名年龄在18岁到55岁之间的男性志愿者,他们随机选择接受一种可以通过皮肤吸收的睾酮凝胶或安慰剂凝胶。他们被送回家,要求在大约四小时后回到实验室,那时他们血液中的睾酮水平将接近峰值。返回后,他们参与了旨在衡量他们对不同类型商品偏好的任务。

相关报道:随着太空旅行者年龄的增长,人们对流感疫苗的免疫反应会降低。研究发现,研究发现,肯尼迪病和前列腺癌的治疗目标很有吸引力。第一项任务是向参与者提供10分的量表。有一个品牌在一端具有较高的社会地位,另一端具有较低的社会地位,但在其他方面质量相当。他们被要求将滑块移向他们喜欢的品牌,滑块靠近该品牌,表明他们的偏好有多强。

研究人员在这项任务中收集的数据显示,接受睾酮治疗的男性比接受安慰剂治疗的男性更喜欢奢侈品牌。

第二个任务是将睾丸激素对奢侈品需求的影响与其他潜在影响区分开来,比如对高质量商品或唤起权力感的商品的需求增加。

这项任务向研究参与者展示了一系列消费品广告,如汽车、太阳镜或咖啡机。参加者被随机呈现每一个项目的三个广告版本中的一个,每一个版本的广告都强调项目的质量、奢华或力量。在回顾了广告后,他们被要求以1-10的比例来评价他们对该项目的态度。

与第一项任务一样,来自这项任务的数据显示,接受睾酮治疗的男性比接受安慰剂治疗的男性更喜欢奢侈品。对广告上宣传的“实力强”或“质量高”的商品的偏好没有相应增加。

“在我们最亲密的动物亲属中,雄性花费大量的时间和精力来建立支配地位。我们也是,但我们的武器是我们所穿戴、驾驶和生活的,而不是我们的爪子、拳头和肌肉。

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